상세페이지 제작, 잘 팔리게 만드는 방법!

많은 분들이 상세페이지 제작에 관심을 가지고 있는데요.

오랫동안 수많은 상세페이지를 만들면서 느낀 점들을 기본적인 부분부터

실제 매출에 도움이 되는 상세페이지 제작 Tip까지

하나씩 정리해서 전달하도록 하겠습니다.

잘 팔리는 상세페이지 제작을 위한 연재 계획

1. 상세페이지 제작 시 기획 잘하는 방법

2. 상세페이지 제작을 위한 제품사진촬영

3. 구매 전환율이 높은 상세페이지 제작 디자인

상세페이지 제작 시 기획 잘하는 방법

마냥 이렇게만 상세페이지 제작하면 100억, 매출 10배 달성이라고 말하고 싶지만

그런 방법은 없습니다. 판매도 단계씩 올라가면 되죠!

앞으로 상세페이지 기획, 제품사진촬영, 디자인 크게 세부분으로 나누어 말씀드리겠습니다.

온라인에서 구매 전환율을 높이는 것은 판매와 직결되기 때문에 당연히 중요합니다.

구매 전환율을 높이는, 즉 고객을 잘 설득하는 방법입니다.

상세페이지 제작 시 최우선적으로 생각해야 하는 것은 기획입니다.

상세페이지 제작을 위한 첫번째 Tip! 고객 파악 

현재 시장은 온라인뿐만이 아니라 많은 상품들로 인해 치열한 경쟁을 하고 있습니다.

상세페이지 제작에만 관련한 내용이 아니라 제품 개발에서부터 고객의 니즈를 파악하고,

이에 맞는 맞춤형 전략을 수립하기 위해서 고객 세분화 전략이 필요합니다.

고객을 구체화하여 특성에 맞는 제품, 가격, 프로모션 등을 제공하여 구매 전환율을

높이는 맞춤형 상세페이지 제작 기획이 되어야 합니다.

잘 팔리는 상세페이지 제작 시 먼저 고객부터 정확하게 파악하고

그 고객이 원하는 키워드 찾기, 내용 등을 구성하여 기획합니다.

고객이 원하는 내용으로 상세페이지를 만들자!

몇 년 전에 홈쇼핑 사전영상제작을 위해 년간 600억대 매출을 하고 있는

식품 제조회사 사장님과 인터뷰를 진행했는데요.

제품 장점들에 대해 논의하는데 대표님이 정량 이야기를 굉장히 강조를 하시더라구요.

근데 일반 소비자에게는 당연히 정량이라고 생각치 않겠어요?

극단적인 예시지만

“우리 제품은 정량을 담았습니다.”라고 강조를 하면 판매가 잘 될까요?

고객이 듣고 싶은 내용과 업체에서 하고 싶은 내용에서 차이가 있으면

구매 전환율이 매우 낮아지겠죠!

절대적으로 고객이 원하는 내용, 즉

이런저런 좋은 원료!

철저하게 위생적으로 만드는 과정!

하나씩 담아서 보여줘야 합니다.

앞에서 말한 내용들을 바탕으로 고객을 정확하게 파악하고 고객들을 좁혀

세분화하여 그 고객에게 필요한 내용으로 전달해주세요.

효율적으로 고객에게 내용 전달을 하기 위해서는 연습이 좀 필요합니다.

상세페이지 제작을 위한 두번째 Tip! 벤치마킹

초보자뿐만이 아니라 전문가들도 상세페이지 제작 시 기획하는 방법 중 하나는 벤치마킹입니다.

제품군에 상관없이 같은 고객 분류이라면 잘 되어 있는 경쟁사 상세페이지를 보시고

고객들에게 필요한 내용과 표현 방법들을 찾아서 제품 특장점들을

중요한 순서대로 하나씩 적어 주세요.

이번 상세페이지 제작 시 고객 파악과 세분화하여 기획을 해야 하는 이유를 알려드렸는데요.

다음 편에서 상세페이지가 담아야 할 내용과 구체적인 기획 방법에 대하여 말씀드리겠습니다.